一个“名字”以为着什么？更多的利润

——无名的台湾OEM企业开始重新定位为消费者品牌

准备购买Sprint Nextel (美国主要移动手机服务承运商之一)的新款触摸屏手机？或者AT&T的Tilt智能手机？或者T-Mobile 的Shadow？（Sprint Nextel，AT&T, 和T-Mobile是美国的几大移动通讯公司）。周永明会告诉你：一定要把手机反过来看一看它的背面，为一些知名品牌手机公司提供OEM生产的台湾的宏达电子开始在手机的背面贴上他们的商标。“就像许多其他的台湾电子产品生产企业一样，宏达过去都是非常谨慎的。”周永明董事长说道，“过去我们只是一个产品供应商。”

这将成为历史。由于来至中国大陆的低成本压力，台湾电子企业已经开始探索成为世界消费者品牌的历程。去年，周聘请了一家意大利设计公司重新设计了一个新的，更有艺术感的商标。宏达还第一次开始实施公告项目，宣传他的触摸屏手机，这是广告项目抢在苹果公司的触摸屏手机iPhone出来之前。宏达还和美国，欧洲，日本的移动运营商商讨进行品牌联合（一个产品上同时有两个或多个公司商标。）大部份已经同意了，也有一些坚持要把他们的名字放在正面。现在，周表示同意：“你必需为你的合作伙伴提供价值，我们对把宏达放在背面没有任何异议。”

这只是所有市场营销策略中的一小部分。台湾的工程师正不断开发出新产品，他们的名字是Asus（华硕），是D-link, 而不是跨国公司HP，或Cisco。一些台湾公司在投入资金改善产品设计。而最显著的就是宏基，通过收购进入美国。

10月17日，宏基宣布已完成以7.1亿美元收购世界第十，美国第五的电脑生产商Gateway。宏基已经脱离纯粹的制造，而全力打造自有品牌。宏基在欧洲和部分亚洲地区已经拥有一定的知名度。它在美国也有销售，但宏基董事长王振堂承认宏基在美国的认知度仍然很低。

这是宏基为什么收购Gateway。Gateway品牌应该会在美国市场被保留，美国公司1000多员工也会被保留。“在美国打造一个品牌（和在台湾）是非常不一样的，”王振堂说道。“初期投入十分巨大——否则就没有效果。”

宏基在台湾最大的竞争对手华硕也正在摆脱低利润的制造业。施崇棠董事长和他的部下集中精力于更有利可图的品牌产品。2003到2006年期间，这家世界级的电脑部件生产商的销售额增长了418％，但是利润仅仅增长了66％。这表明随着戴尔，慧普和其他电脑生产商不断要求供应商降低价格，华硕的利润大幅度缩水。

10月份，华硕开始在发展中国家出售一款低价的Eee电脑, 这是一款小型电脑，基于英特尔为儿童开发的ClassMate电脑。Eee电脑售价是250美元，豪华版可以达到430美元。施崇棠正在准备在台湾、美国等发达地区出售此产品。但是华硕也在Best Buy出售500多美元的电脑，施崇棠说华硕电脑的售价通常要比宏基或其他低价品牌高10%到15%。“我们并不准备通过价格竞争提高市场份额。”施崇棠说道。“这不是长期，可持续的战略。”

到目前为止，一切都很好！

投资者也非常支持台湾企业的品牌战略。10月29日，在公司公布第三季度盈利增长58%到9千万美元之后，宏基在台北市场的股票长到52周的新高。在报道华硕的第三季度利润增长21%到2.3亿美元，其股票价格也创出新高，今年以来增幅达到34%。这在很大程度上是因为公司品牌产品强劲的增长，而华硕预计增加将会持续。

作者： Bruce Enhorn