谁会去沃尔玛购物，谁又不会？

 

谁在沃尔玛购物？价格敏感消费者。

在美国，有56％的消费者认为低价是他们购物的主要判断标准之一。其中：

16％ “价格/价值”型消费者：他们是沃尔玛的核心客户，比起品牌，他们更忠诚于零售商。他们生活并不幸福。他们有很多担忧，少睡觉，感到孤独，比一般人更压抑和沮丧。他们也比一般人多得头疼和胃酸反流等疾病。他们大多是妇女，农村人，年轻人，和低收入者。

29％品牌追求者：他们不像“价格/价值”型消费者那样忠诚于沃尔玛。但是他们仍然希望购买低廉的品牌产品。他们在沃尔玛花很多钱，但对沃尔玛并没有什么特别的感情。他们并没有一般人那样忠诚于某一个品牌，但是他们希望购买有一定品牌知名度的产品。他们大多是城市人，年轻人，低收入，黑人和墨西哥人，较少上网。

11％价格敏感型中产：他们收入属于中档水平，并不十分富有，相对于其他在沃尔玛消费的人来说是比较富有的。 他们也不像“价格/价值”型消费者那样忠诚于沃尔玛。他们大多是男性，白人，已婚，45岁以上，大学毕业。他们购物更多是为了满足自我而不是因为需求。

 

谁不再沃尔玛购物？对价格不太敏感的消费者。

这不人占了全国44％的人口，他们对沃尔玛所提供的东西不是很感兴趣－低价，尽管他们当中许多人偶尔也会去沃尔玛购物。

7％“经历”消费者：这些人购物更多看中的是购物经历，是一种娱乐休闲。而沃尔玛要比他的竞争对手缺乏提供这样的“经历”。

12％“质量－流行”型消费者：这些人是不会把“质量”和“流行”与沃尔玛联系起来的。

11％“方便”型消费者：在一个200，000平方英尺的超级中心购物是不会那么方便快捷的。

14％“正义”型消费者：这些人会因为劳工待遇、环境等问题而不再那里消费。

 

 

作者；Jack Neff

转载：Advertising Age